こんにちは、田中直子です。

 

「オリジナルビジネスの作りかた」講座の
参加者さんで「深山ゆかり様」という方がいらっしゃいます。

彼女は今、コーチングをベースにしたオリジナルの商品を作り、

「高単価教室ビジネスコンサルタント」

として活躍中です。

今回は、

「深山様がどうやってオリジナル商品を作って成功したのか？」

という話を、ご本人の許可をいただいてご紹介します。

 

ぜひ、参考にされてくださいね。

 

深山様は当初、コーチのマッチングサイトに登録したりして集客していました。

そこからお客様は来るものの、単発セッションがほとんどで、継続してお客様とかかわることがほぼありませんでした。

お客様のお悩みも、キャリアだったり人間関係だったりと幅広く、

「深山さんだから相談したい」

というテーマではなかった様子。

ということで、

「オリジナルビジネスの作りかた」講座では、まず、深山様のオリジナル商品を作ることから始めていきました。

まず最初にやったのは、コーチングを受けてくれるモニターさんを作ること。

深山様は、20年以上「フィットネスインストラクター」として活動されていました。

ですので、知り合いのフィットネス関係の方々を中心に声をかけ、数人のモニターさんを作っていきました。

フィットネスの先生たちには、よくあるお悩みがあります。

それは、「レッスン料を値上げできない」ということ。

 

個人主宰のスクールやサークル、パーソナルレッスンなどでは、レッスン料を上げると生徒さんが減ってしまうのでは、と思っている方が多いそうです。

他にも、大手フィットネスクラブ等との業務委託レッスンでは単価が低く、数をこなさないと稼げないという現状があり、

そのため、レッスンの本数を減らせないというお悩みがあるそうです。

そんな中、深山様のモニターさんは、ほんの数ヶ月のうちにどんどん成果を出されたのです。

・1回500円でレッスンしていた体操の先生が、レッスン料を3500円に値上げしたり

・安価でレッスンしていた水泳のインストラクターさんも、自分だけのレッスンを作って値上げしたり

それでも、生徒さんや親御さんから

「ぜひ、引き続きレッスンお願いします」

と言ってもらっている、とのこと。

深山様のコーチングスキルと、長年のフィットネスインストラクターとしてのご経験を合わせることで、モニターさんたちに

「レッスン料を値上げしてもファンが増える」

という成果を感じていただくことができました。

過去には、いろいろなお悩みのお客様にコーチングしていた深山様ですが、彼女独自の強みが活かせるお客様は、フィットネス業界の方。

そこで、フィットネス業界の方をお客様の中心にすることを提案させていただきました。

そして、

「高単価教室ビジネスコンサルタント」

と肩書を決め、

フィットネスインストラクターやお教室の先生方に向けたオリジナル商品を正式に販売。

ほぼ毎月オンラインセミナーを開催するなど、順調に売上も増えています。

＊＊

 

私のメルマガを読まれている方の中には、

「これまで何人かのお客様にコーチングをしたことはあるけれど、お客様の層が広すぎて、いまいちターゲットを絞れない」

という方も多いと思います。

単に「コーチングやってます」では、あまりに広すぎます。

深山様のように、あなたの経験を活かしてお役に立てるお客様はいるはず。

なので、そういったお客様を見つけて絞っていくことが必要です。

ですが、

「どんなお客様に絞るべきなのか」

は、ご自身でわかるものではありません。

自分で考えるだけでは自分目線になるからです。

ですので、

「オリジナルビジネスの作りかた」講座では、私や仲間からフィードバックをもらいながらお客様を決めていただくようにしています。

※先日ご紹介した深山様のインタビュー、まだご覧になっていない方はこちらからご覧ください。

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深山ゆかり様インタビュー

「オリジナル商品を作り、何の専門家なのか明確になった」

　↓

https://coachingfk.org/l/m/Zi2xlTonMPQxnk

・「オリジナルビジネスの作りかた」講座に入る前は単発セッションが中心だった

・実際に講座で学んだ結果、

「高単価教室ビジネスコンサルタント」

として活動することが決まり、自分だけの高額商品ができた

・「オリジナルビジネスの作りかた」講座を選んだ理由

※インタビュー中、深山様が「OB講座」とおっしゃっているのは

「オリジナルビジネスの作りかた」講座の略称です

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