こんにちは。田中直子です。

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世の中で「定石」とされているマーケティング
手法は、実は誤っているものが多いです。
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たとえば、

◇「お客様のニーズを聞きなさい」
↓
お客様はご自分のニーズをご存じないです。
ニーズを聞いているだけでは、お客様の「想定の範囲内」の商品しかできません。
それでは競合に埋もれてしまいます。

他にもあります。

◇ブログやメルマガでは、読者の役に立つノウハウを書きなさい
↓
役に立つノウハウを書いたら、読者は「あとは自分でやってみます」と思ってしまいます。
あなたはご契約のチャンスを逃すことに。
読者も、多くの場合は1人でやっても望む成果を出すことができません。

◇プロフィールには、あなたが「どん底の時代からV字回復したエピソード」を書きなさい
↓
「来てほしくないお客様」を引き寄せる可能性が高いです。

◇「〇〇するだけで」のような「カンタン、お気軽」に見えるコピーを書きなさい
↓
「カンタンお気軽に結果が欲しい」
「自分だけはラクをしたい」
というお客様が来て、結局は結果を出すことができません。

◇お客様の感情を動かしなさい
↓
一時的に感情を動かされて申込んだ方は、後でキャンセルするケースが多いです。

◇お客様に「明るい未来」を想像させなさい
↓
お客様はコーチングを受けたことがありませんので
「明るい未来」に臨場感が湧きません。

などなど。

こういった手法はもう古いんですよね。
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・ニーズに応えるだけで売れた時代
・役立つノウハウを提供すれば売れた時代

はもう終わりました。

また「カンタンお気軽」に見せるコピーで
売っても、お客様に信頼されリピートされることはありません。

なので、古いマーケティング手法を学んで
いては、お客様を増やすことが難しいのです。

でも、マーケティングを教えている人たちも、
こういった変化に付いて行っていないことが多い。

なので、知らないうちに
「古いマーケティング手法」
を学んでしまっている方も多いと感じます。

「コーチビジネスコミュニティ　響」では、
こういう「時代の変化」を察知して

【世の中のマーケティング手法の一歩先 】
を考えています。

古くて役立たなくなった手法や考え方は捨てて、
【これからの時代にお客様に支持される方法 】
だけをお伝えしています。

・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
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