こんにちは、田中直子です。

「〇〇認定講師」や
「〇〇認定トレーナー」
の方など、

所属する協会の先生からもらった
「認定プログラム」
をそのまま売りたい、という方は多いですね。


そいういった方の中には
「認定はもらったけれど、なかなかプログラムが売れない」
という方もよくいらっしゃいます。


認定を取ったら売れると思ったのに…(涙)


もしかしたら、手芸とか料理とかの
「モノがあるサービス」
なら、認定プログラムをそのまま売っても、うまくいきやすいかも知れません。

再現しやすいからですね。


一方で、コーチとかコンサルタントなど
「モノがないサービス」
の場合は、うまくいかないことも多々あります。


よくあるのは、
「認定プログラムがご本人と合っていないケース」
ですね。


モノに頼ることができない以上、プログラムは、コーチやコンサルタント本人の個性に頼ったものになります。


つまり、協会の先生からもらった
「認定プログラム」
は、その先生の個性が元になっています。

必ずしも、あなたに合っているとは限らないわけです。


たとえば、ご本人はビジネスのアドバイスが得意なのに、協会の認定プログラムは婚活コーチングのプログラムだったり。

本来の強みが「婚活のアドバイス」ではないのに無理やり売ろうとして、それがお客様にも伝わってしまい全然売れない。

そんなケースを見かけます。


さらに、もっとよくあるケースがあります。


それは、ご本人に

「売る力がない」

こと。


「認定プログラムさえあれば売れる」
と思ってしまっている方もよく見かけます。


もちろんそんなことはなくて、セールスやマーケティングの訓練は必要です。


でも、協会で売り方を教わらないことも多いようで、そういった場合は

売れない
「〇〇認定講師」
「〇〇認定トレーナー」
が量産され、

認定資格を発行している協会だけが儲かる、ということに。


いずれにしても、
「人に商品を作ってもらってラクに売れる」
なんていうことはないわけです。


なので、私が常々おすすめしているのは
「自分オリジナルのビジネスを作ること」。

自分で考え、自分の強みと人生をフル活用した商品を作ることです。


遠回りに見えて、実はこれが近道だったりします。

ぜひ挑戦してみてくださいね。

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