こんにちは。田中直子です。

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人に紹介してもらって、

メルマガ読者を増やしたい
セミナー参加者を増やしたい
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という方は多いです。

確かに、誰かに紹介してもらえたら助かりますよね。

それで、

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紹介してほしいなら、自分から先に紹介せよ
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というのはよく言われます。

紹介してほしいなら「紹介して、紹介して」
と言うんじゃなく、自分から先に相手を紹介しなさい、
そしたらそのうちお礼に紹介してもらえるかも知れないよ、

という意味です。

実はこれ、半分合ってますが半分間違い。
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「ただ単に紹介すればいい」というものではないのです。

「紹介してほしいから自分から先に紹介しよう」
という方は、誰彼構わず紹介します。

メルマガが届くと、いつも誰かの紹介。

それを受け取る読者さんはどう思うでしょうか？

「あー、また宣伝ね」
と思います。

それで、その人のメルマガはだんだん読まれないことに。

メルマガ自体が読まれなくなると、
どんなに頑張って誰を紹介しようが、誰も反応してくれません。

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つまり、誰彼構わず紹介することで、
読者さんが離れてしまう可能性があるのです。
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なので、私はあんまり人を紹介していません。

紹介するのは、よく知っていて本当に信頼できる人だけ。

いろんな方からかなり頻繁に紹介を頼まれますが、8割がたお断りしています。

毎日のように、Facebookやチャットワークで知らない方からコンタクト申請が来ます。

うっかり承認してしまうと、すかさず

「承認ありがとうございます！
Facebook集客ノウハウのご紹介キャンペーンやってます！
田中様はVIPでアフィリ報酬1件〇〇円にしますので、ご紹介お願いします！」

みたいな感じで、鼻息荒い紹介依頼が来ます。
（「アフィリ報酬」というのは「紹介料」のことです）

「紹介お願いする前に、あんた誰？」と突っ込みたくなります(^^;

「よく、まったく知らない人に当たり前のようにお願いできるよな～」
と、その精神の太さは尊敬。
（そういう図太さもきっと必要でしょう）

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でも、大切な読者さんに、どこの馬の骨か
分からない案件を紹介するわけにはいきません。
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また、起業家同士では、仲間を交互に紹介する習慣もあります。

そういった方の中には、誰かから紹介を頼まれると

「この前、自分の案件を紹介してもらったから、お礼に紹介します！」

なんて気軽に紹介する方も多いですが、私はそれはしません。

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紹介は「紹介してもらったお礼」じゃなく
「読者さんに役立つから」するものだと思っていますので。
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それに、そんな風に仲間の紹介に頼っていると、業界が広がらないですよね。

同じお客様をたらい回しにするだけなので。

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あくまでも基本は自力で集客した方がいいと思います。
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私自身は、メルマガの紹介を人に頼むことはほとんどありません。

ブログとPPC広告を使った「自力集客」がメインです。

◆紹介をお願いしてうまくいった事例

先日、「コーチビジネスコミュニティ　響」
のFさんというメンバーがセミナーを開催しました。

そこで「響」のメンバーに紹介をお願いしたところ、
YさんというメンバーがFacebookでシェアしてくれ、それを見たお友達がセミナーに参加。

「Yさんの紹介なら間違いないと思った」
ということで、安心して参加されたそうです。

しかも、Yさんのお友達は、セミナーに参加後、Fさんの個別コーチングもご契約。

Yさんも、普段から誰彼構わず紹介してはいません。

相手をよく知っていて、本当に「いいな」と思ったものだけ紹介しているそうです。

また、普段のブログなども丁寧に書かれていて、読者さんとの信頼関係ができています。

だから、お客様から「Yさんの紹介なら間違いないと思った」と言ってもらえるわけです。

こんな風にすれば、「紹介」は、とても強力な集客手段。

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なので、紹介を使って集客したいのであれば、
紹介を頼む前に、普段から自分の発信の「信頼度」を高めておくことが必要です。
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◆紹介するときは、

・誰彼構わず紹介はしない。
・本当に読者の役に立つものだけ紹介する。
・普段のメルマガやブログでも、質の高い発信をする。

◆ 紹介をお願いするときは、

・相手の方と信頼関係を作ってからお願いする。
・当たり前ですが、紹介してもらうに値するコンテンツを用意する。

なので「コーチビジネスコミュニティ　響」では、
メンバー同士まず交流して信頼関係を作っていただくようにしています。

★とはいえ、紹介をお願いしたくても、お願いする案件がなければお話になりません。

・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
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