こんにちは。田中直子です。

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Facebookに投稿して、いいねはつくのですが、
肝心のサービスに関する問合せがありません
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とのご相談をよくいただきます。
・クライアントさんとセッションしました〜
と、ホテルのラウンジでクライアントさんと一緒の写真を載せたり、

・セミナー開催しました〜
と、参加者さんと一緒の写真を載せたり、

・ときどき、専門家らしいウンチクを語ってみたり。
「いいね」は100件も200件もつくのに、
「申込み」が来ない…

なぜでしょうか？

その理由の1つは、

「ロジック」
〜〜〜〜〜

を伝えられていないから。

「人は感情でモノを買う」という説がありますが、
実は、これは半分間違っています。
「感情」と
「ロジック」の
両方が必要なのです。
本当に感情だけでモノを買うのであれば、
「桜井翔」似のイケメンに
「コーチング受けませんか？100万円です」
と言われたら、私は即申し込むでしょう。

イケメンなら全員、ビジネスがうまくいってしまうことになります。
でも、実際には、
「イケメンなら必ず売れる」というわけではないですよね？
だから、「ロジック」が必要なのです。
「いいねを付ける」
と、
「申込む」

は、まったく別の行動。
「いいね」は、感覚や感情でするもの。
「申込み」は、ロジックでするもの。
だから、

「クライアントさんとセッションしましたぁ〜」
と、写真付きで投稿しても、それだけではお申込みにならないのです。

・誰のどんな悩みが解決できるのか？

・なぜ、悩み解決の手段として、他のサービスではなく、
コーチングがいいのか？

・コーチの中でも、なぜ自分がいいのか？

こういったことを、論理的に伝える必要があります。
論理的に説明できて、かつ、
それをステップメールで伝えることができれば、
Facebookの投稿を頑張らなくても、お申込みが来るようになります。

・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
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