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10.222020
コーチングの練習をしているのに売れないのはなぜ？
こんにちは、田中直子です。 週末は「オリジナルビジネスの作りかた」講座を開催していました。今回のテーマは・ポジショニング・セールスの練習・個別説明会からご契約いただく方法・哲学思考トレーニングなど。参加された方からのご感想の一部を紹介します。
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9.112020
言葉を尽くしているのに売れない理由
こんにちは、田中直子です。「あなたのサービスの価値を伝えるには言語化力が必要」という話をしました。「セッション」みたいな専門用語を使わずに、細かく言葉にして伝えましょう、という話でした。
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8.242020
お客様から「考えておきます」と言われたらどうする
こんにちは、田中直子です。前回、見込み客さんにコーチングの価値を伝えるには、時間をかけてしっかり説明することが必要という話をしました。
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8.192020
コーチングの腕がよくてもご契約につながらない理由
こんにちは、田中直子です。せっかくコーチングのお試しセッションをしても、なぜか有料のご契約につながらないという方は多いです。(カウンセリングやセラピー等でも同じです)中には、コーチングセッションの腕に自信がある、それなのにご契約いただけない、という方もいらっしゃいます。
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7.92020
売り込みしなくても売れる方法
こんにちは、田中直子です。「セールスが苦手」という方は多いと思います。いざ見込み客さんを前にして売ろうとすると、及び腰になってしまう方は多いのではないでしょうか。お試しセッションや個別説明会の場で、お客様の話を聞き、共感したり承認したりの会話がずっと続く。なかなかクロージングに至らない。
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7.22020
お客様が成果を出してくれない！
こんにちは、田中直子です。「私はコーチとして一生懸命かかわっているのに、お客様がなかなか行動してくれず、成果が出ていないんです」と嘆いている方、たまにいらっしゃいます。コーチやコンサルタントとして、お客様からお金をいただいている以上、何らかの成果を感じていただくのは当然必要ですよね。
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6.222020
お客様は喜んでいるのにご契約につながらない謎
こんにちは、田中直子です。お客様を増やそうと、フロント商品として単発の・お茶会・セミナー・ワークショップなどを開催する方は多いですね。それで、ほとんどの方は「あわよくば、参加者が継続のコーチング契約をしてくれたらいいな」と思って開催すると思います。
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4.192020
セッションや講座をオンライン化するときのポイント
こんにちは、田中直子です。最近は、コロナに乗じて(？)「オンライン講座の始めかた教えます」みたいなプロモーションが多いですね。「このご時世だから、オンライン講座のやりかたを教えれば儲かるだろう」と思う人が多いということです。
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2.182020
セッション単価を上げられない最大の理由は？
こんにちは、田中直子です。「セッションの単価が上げられない」というご相談をよくいただきます。いろいろな方のお話を聴いていると、コーチングセッション1回千円から、多くても1万円くらい、という方が多い印象です。
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2.52020
セミナー開催でソンしない方法
こんにちは、田中直子です。「セミナーや講座をやってみたい」という方はよくいらっしゃいますね。セミナーや講座を開催する際の「ソンしない進め方」をお話します。よく「まず、セミナー当日の資料を作ってみます。それができたら集客を始めます」とおっしゃる方がいるのですが、実はこれ、順番が逆なのです。